Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader Folgen

Mauern, Angriffe, Tricks: Verhandlungs-Hooligans wollen nicht kooperieren, sondern gewinnen – auf deine Kosten. Wie du darauf reagierst, entscheidet, ob du Champion wirst oder Beute. William Ury, Co-Autor des Harvard-Konzepts, hat genau dazu 1991 ein ganzes Buch geschrieben: „Getting Past No", auf Deutsch „Schwierige Verhandlungen". Mit Andreas Winheller, dem wandelnden Verhandlungs-Wikipedia, nehme ich es auseinander. Das erfährst du: Die Haltung hinter allem: den anderen nicht besiegen wollen, sich aber auch nicht besiegen lassen Urys fünf Schritte: auf die Tribüne gehen, auf die Seite des anderen treten, das Spiel ändern, eine goldene Brücke bauen, Macht konstruktiv nutzen Warum die Beziehungskarte („Wir machen doch schon so lange Business miteinander …") oft gefährlicher ist als ein lauter Angriff Wie du deinem Gegenüber seine Siegesrede schreibst und warum frühe Festlegungen die goldene Brücke verbrennen Warnen statt drohen und warum du bereit sein musst, auch ohne Einigung aufzustehen Warum Verhandlungs-Hooligans denselben Denkfehler machen wie Hooligans im Stadion. Termin buchen: https://cal.com/besserverhandeln/austausch-mit-andi-1-1 Andi auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-schrader-negotiation-ai-specialist/ Mein Freund Chris Wermke (den Du auch hier schon gehört hast) hat mittlerweile seinen eigenen Podcast! ? „NegotEmotion® | Besser verhandeln, wirken, führen" ist eine absolute Hörempfehlung – Er liefert dir spannende Impulse und Sichtweisen und ist in meinen Augen eine sehr gute Ergänzung zu deinem Lieblingspodcast *hust ?

Ich bin Andi Schrader und das sind die "Schrader's Eleven" - diese Fragen liefern Dir einen kleinen Einblick ins "Innere". 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. Welcher Satz/Spruch prägt dich? 4. Was bereust Du am meisten NICHT getan zu haben? 5. Was gönnst Du Dir nach Erfolgen? 6. Was würdest Du dir selbst zu Beginn deiner Karriere raten? 7. Wenn Du dein Leben einen Tag mit jemandem tauschen könntest, wer wäre das? 8. Womit tankst Du Kraft? 9. Welcher Mensch hatte den größten Einfluss auf Dich? 10. Was verursacht bei dir einen Lachflash? 11. Wenn ein Kind dich fragt, was das wichtigste beim Verhandeln ist · was antwortest Du? Wenn Dir gefällt, was Du hier gehört hast, dann abonniere meinen Podcast und bewerte ihn positiv bei Apple und Spotiy. Linkedin: https://www.linkedin.com/in/andreas-schrader-negotiation-ai-specialist/ ? TNC - The Negotiation Challenge: https://www.schranner.com/the-negotiation-challenge ? Links zur Folge: p]:pt-0 [&>p]:mb-2 [&>p]:my-0"> Fabio auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabio-falkenstein-27b332145/ p]:pt-0 [&>p]:mb-2 [&>p]:my-0"> Schranner Negotiation Institute: schranner.com Ergänzend dazu empfehle ich Dir voller Überzeugung den Podcast "NegotEmotion" - den Podcast meines Freundes Chris Wermke, in dem ich auch schon zu Gast gewesen bin: https://www.cwermke.de/podcast

Gemeinsam mit Fabio Falkenstein blicke ich diesmal für dich über die Tischkante. Er wächst mit dem Schranner-Konzept auf und übernimmt ab 2027 Verantwortung als CEO bei einem Zweig der Schraner AG. Im Gespräch sprechen wir über die Macht von Start-ups, emotionale Gründer bei Exit-Verhandlungen und den Mythos, dass man Verhandlungen allein mit Büchern lernen kann. Außerdem geht es um die provokante These: Win-win gibt es nicht geschenkt – manchmal musst du erst durchs Feuer gehen. ? TNC - The Negotiation Challenge: https://www.schranner.com/the-negotiation-challenge ? Links zur Folge: p]:pt-0 [&>p]:mb-2 [&>p]:my-0"> Fabio auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabio-falkenstein-27b332145/ p]:pt-0 [&>p]:mb-2 [&>p]:my-0"> Schranner Negotiation Institute: schranner.com Ergänzend dazu empfehle ich Dir voller Überzeugung den Podcast "NegotEmotion" - den Podcast meines Freundes Chris Wermke, in dem ich auch schon zu Gast gewesen bin: https://www.cwermke.de/podcast