Startup Insider Folgen

In dieser Folge spricht Jan Thomas mit Marie-Theres Klüpfel, VP of Sales & Go-To-Market bei Project A, über die operative Vertriebsarbeit im VC-Kontext und das bei Project A entwickelte 8-Pillars-Framework zur strukturierten Analyse und Entwicklung von Commercial Units in Startups.Inhalte der Folge:Arbeitsweise und Aufbau des operativen Bereichs bei Project ADrei Support-Formate: Projektbasiert, interimistisch, SparringEinsatz und Struktur des 8-Pillars-FrameworksFokusthemen: People, Enablement, Strategy, Management SteeringTypische KPI-Ziele in Projekten (z. B. Conversion Rate, Order Intake)Skalierbare Prozesse und Rollenklarheit im Sales-FunnelBedeutung von Disziplin in der CRM-NutzungSales Enablement: Trainingsformate, Shadowings, PlaybooksRelevanz klarer Meeting-Strukturen (z. B. Pipeline Reviews, 1:1s)Strategische Grundlagen: ICP, Buying Persona, MessagingTypische Fehlannahmen in der Markt- und ZielgruppenanalyseDie Folge bietet praxisnahe Einblicke in den strukturierten Vertriebsaufbau von Startups und zeigt, wie Project A operativ unterstützt – von der Analyse bis zur Umsetzung.Erwähnte Beiträge:Talk von Marie-Theres Klüpfel auf der Project A Knowledge ConferenceÜber Marie-Theres KlüpfelMarie-Theres Klüpfel ist VP of Sales & Go-To-Market bei Project A. Sie unterstützt Startups beim Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen und verantwortet das operative Sales-Team. Ihr Fokus liegt auf Sales Transformation, Revenue Engine Building und Team Enablement. LinkedInÜber Project AProject A ist ein operativer VC mit Sitz in Berlin und London. Der Fonds investiert von Early Stage bis Later Stage und unterstützt seine über 130 Portfolio-Startups mit einem Expertenteam aus über 100 Fachkräften in Bereichen wie Sales, Tech und Marketing. LinkedInÜber Startup InsiderStartup Insider ist das Branchenportal für die Startup-Szene im DACH-Raum. Hier findest du Nachrichten aus allen Regionen und Industrien sowie eine Übersicht der wichtigsten Akteure und Events der deutschsprachigen Startup-Welt.Alle Infos zu ausgewählten Werbepartnern findest du hier.P.S. Wenn Du nichts verpassen willst, was bei Startup Insider passiert, folge uns auf LinkedIn Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

In dieser Folge von Investments & Exits diskutiert Jan Thomas mit Philippe Kitzing von Peak und Niklas Raberg von Capnamic über die jüngsten Entwicklungen im Tech- und VC-Ökosystem – darunter die Übernahme von Johnny Ives Hardware-Startup durch OpenAI sowie der Unicorn-Exit von Hornetsecurity.Diskutiert wird u.a., wie OpenAI mit dem Einstieg in den Hardware-Markt seine Ambitionen als Betriebssystem der Zukunft unterstreicht und welche strategische Rolle Design und Datenintegration dabei spielen. Außerdem sprechen die Gäste über das beeindruckende Wachstum von Hornetsecurity und die Akquisitionsstrategie des Käufers Proofpoint.Weitere Aspekte der Diskussion:Johnny Ives Comeback und OpenAIs 6,5-Milliarden-Dollar-AktientauschDie Vision eines bildschirmlosen, AI-gestützten DevicesHerausforderungen beim Sprung von Software zu HardwareHornetsecuritys Exit zu über 1 Mrd. Euro BewertungChannel-Sales, ARR-Wachstum und Proofpoints IPO-PläneDer Wert spezialisierter Nischenmärkte im globalen WettbewerbEine spannende Diskussion über strategische Allianzen, Marktverschiebungen – und das Potenzial, mit B2B-SaaS und Cybersecurity groß zu skalieren.Über Philippe Kitzing und PeakPhilippe ist Investor bei Peak und wird dort von seiner Leidenschaft für wegweisende Lösungen angetrieben. Sein Schwerpunkt liegt auf Investitionen in datengetriebene Geschäftsmodelle im Bereich SaaS sowie Softwarelösungen, die innovative Datenansätze nutzen. Durch seine eigene Erfahrung als Gründer bringt er ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Chancen mit, um Gründerinnen und Gründern wertvolle Unterstützung zu bieten. LinkedinPeak ist ein Venture-Capital-Investor mit Standorten in Berlin, Amsterdam und Stockholm, der von erfahrenen Unternehmern finanziert und betrieben wird. Wir fokussieren uns auf europäische Startups in Frühphasen, Seit mehr als 15 Jahren helfen wir Gründer:innen dabei, ihre Geschäftsideen zu professionalisieren und in die fragmentierten Märkte innerhalb Europas zu skalieren. LinkedinÜber Niklas Raberg und CapnamicNiklas ist Teil des Investment Teams von Capnamic, einem Early-Stage Venture Capital Fund mit Fokus auf Technologie-Startups im deutschsprachigen Raum. Vor seiner Zeit bei Capnamic war der gebürtige Rheinländer als Investment Manager beim High-Tech Gründerfonds, sowie als Vorstandsassistent bei der SolarWorld AG und in der Unternehmensberatung bei Accenture tätig. LinkedInCapnamic ist einer der führenden europäischen Risikokapitalgeber mit Sitz in Köln, Berlin und München. Der VC investiert in herausragende Teams aus dem deutschsprachigen Raum von der Pre-Seed bis zur Series A. Zu den Investments von Capnamic gehören mehrere Start-ups mit Milliardenbewertungen wie Staffbase oder Lean IX. Alle Portfoliounternehmen können von einem einzigartigen Netzwerk aus globalen Investoren, Industriepartnern und renommierten externen Gründern sowie von praktischer Unterstützung, Mentoring und Wissensaustausch profitieren. Das umfangreiche Know-how des Capnamic-Teams basiert auf einer dreistelligen Anzahl von Investments, zahlreichen erfolgreichen Trade Sales und IPOs sowie unzähligen unternehmerischen Erfahrungen im Investmentteam. Capnamic wird von Jörg Binnenbrücker, Christian Siegele, Olaf Jacobi und Christian Knott als Managing Partner geführt. LinkedInÜber Startup InsiderStartup Insider ist das Branchenportal für die Startup-Szene im DACH-Raum. Hier findest du Nachrichten aus allen Regionen und Industrien sowie eine Übersicht der wichtigsten Akteure und Events der deutschsprachigen Startup-Welt.Alle Infos zu ausgewählten Werbepartnern findest du hier.P.S. Wenn Du nichts verpassen willst, was bei Startup Insider passiert, folge uns auf LinkedIn! Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

Heute u. A. mit diesen Themen:Humain Ventures: 10-Milliarden-US-Dollar-Fonds für StartupsBezos: 1,2 Millionen US-Dollar für KI-KlimalösungenNächstes SpaceX-Starship explodiertCarl Pei: Zukunft ohne AppsMistral stellt Agents API vorEU will Abwanderung von Startups verhindern20 Jahre Exciting CommerceAnthropic: Voice Mode für ClaudeKI verdrängt Berufseinsteiger aus Tech-BrancheÜber Startup InsiderStartup Insider ist das Branchenportal für die Startup-Szene im DACH-Raum. Hier findest du Nachrichten aus allen Regionen und Industrien sowie eine Übersicht der wichtigsten Akteure und Events der deutschsprachigen Startup-Welt.Alle Infos zu ausgewählten Werbepartnern findest du hier.P.S. Wenn Du nichts verpassen willst, was bei Startup Insider passiert, folge uns auf LinkedIn Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.