"Ein kostenloser Pilot signalisiert dem Kunden, dass das Produkt noch nicht production-ready ist."
Julia Hubo, Investorin bei Motive Partners, spricht mit Jan Thomas bei Investments & Exits über AI Go-to-Market: warum bezahlte Piloten Commitment erzwingen, wie Forward Deployed Engineers eingesetzt werden und was die richtige Sales-Organisation im KI-Zeitalter ausmacht.
Über den Gast
Julia Hubo ist Investorin bei Motive Partners, wo sie sich auf frühphasige Fintech-Investitionen in Europa und Nordamerika konzentriert. Als Gründungsmitglied des Venture-Arms eines der weltweit größten spezialisierten Fintech-Investoren trägt sie dazu bei, das globale Ökosystem durch gezielte Investments und strategische Insights zu stärken.
Sie bringt tiefgehende Expertise in der Bewertung von Geschäftsmodellen an der Schnittstelle von Private Equity und Venture Capital ein. In der Folge teilt sie ihr "Playbook" für moderne Roll-up-Strategien und beleuchtet die kritischen Erfolgsfaktoren für Teams in diesem kapitalintensiven Bereich.
Weiterführende Links:
Investments & Exits / Bending Spoons
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