Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader Folgen

Die absoluten Basics der Verhandlungsführung, also die Vorbereitung, Zieldefinition und Mindset hast Du ja jetzt bereits verinnerlicht – ich gehe sogar davon aus, dass Du diese bereits vorher schon kanntest, und nicht wirklich was bahnbrechend Neues für dich dabei war. Dennoch hilft es ja bekanntlich, Dinge zu wiederholen. Heute möchte ich auf eine Sache eingehen, die Du so wahrscheinlich noch nicht so häufig, wenn überhaupt, für deine Verhandlungen nutzt Die Agenda - Dieses wirkungsvolle Tool hat es in meinen Augen in sich! Mit Hilfe einer Agenda kannst Du jede Verhandlung konsequent führen und verhinderst unvorhergesehene Situationen – mit Eleganz und Charme – dennoch hart. Wenn Du diesen Tipp für deine nächste Verhandlung berücksichtigst, dann wirst Du in Zukunft besser verhandeln! Ich bin Andreas Schrader und wenn Dir das gefällt, was Du hier hörst, dann abonniere diesen Podcast und bewerte ihn mit 5 Sternen bei itunes. Timings: 00:45 Intro 01:08 Fallbeispiel 03:55 Learning aus dem Fall 04:18 Nutzen einer Agenda 05:55 Fausregel für Versandzeitpunkt 06:09 Aufbau & Inhalte 07:18 Zeitplan 08:08 Zusammenfassung 08:45 Bonusmaterial Shownotes: Email: info@prm.institute Facebook Twitter: @SchraderAndreas Xing LinkedIn

Ernst & Young zählt zu den Big Four - daher spare ich mir die Vorstellung. Das Interessante daran ist, dass EY einen eigenen Negotiation Business Desk aufgebaut hat - also eine Abteilung, die sich ausschließlich um Verhandlungen kümmert. Neben internen Schulungen wird auch aktiv in Vertragsverhandlungen eingegriffen. Andreas Stapelmann ist der Chief-Negotiation-Officer bei EY. Mit Ihm habe ich mich über die Besonderheiten und Vorgehensweisen seiner Verhandlungen unterhalten. Er spricht sehr offen über seine Erfahrungen und liefert Dir sehr viele gute Ratschläge, die Du sofort in deine Verhandlungen einbauen kannst – auch wenn diese nicht in der gleichen (finanziellen) Kategorie liegen. Was hörst Du wann: Wieso Andreas Stapelmann Director des Negotiation Business Desk wurde (01:10) Wer ist Andreas Stapelmann? (02:09) Aktuelle Herausforderungen in Verhandlungen (04:55) Kommoditisierung (05:13) Stakeholdermanagement (06:57) Anzahl der Stakeholder steigt an (07:07) Digitalisierung (08:25) Zunahme & Besonderheiten der Online Auktionen (09:15) Wodurch unterscheiden sich Face2Face Verhandlungen von digitalen Verhandlungen (10:15) Wie bereitet sich ein CNO auf Verhandlungen vor? (11:35) Interne Vorbereitung (12:25) Persönliche Vorbereitung (14:05) Physische & mentale Vorbereitung (15:34) Positive & negative Erfahrungen in Verhandlungen (17:53) Persönliche Key-Learnings (25:08) Zusammenfassung (26:43) Best-of-Seven – Abschlussfragen (28:22) Wer war der härteste Verhandlungspartner? (28:31) Womit tankst Du Kraft? (29:52) Was inspiriert Dich? (30:13) Wie bildest Du dich weiter? (31:15) Welcher Ratschlag war entscheidend für dein Leben? (32:30) Wie lautet dein Verhandlungstipp für unsere Zuhörer? (33:38) Wie kann man Dich erreichen? (34:18) Shownotes: N-Conference 2018 Andreas Stapelmann auf Xing LinkedIn Email Schranner Negotiation Institute

Profisport liefert in meinen Augen hervorragende Beispiele für verschiedene Management Techniken – so auch für Verhandlungen. Die heutige Episode befasst sich mit dem Thema Mindset. Die richtige Einstellung hat einen großen Einfluss auf das Ergebnis der Verhandlung, denn nur wenn Du gewinnen willst, wirst Du die Verhandlung erfolgreich abschließen. Das hier ist der PRM Podcast „besser verhandeln" und ich bin Andreas Schrader. Shownotes: Entscheidung Erfolg Andreas Schrader's Homepage